热点关注2019年一季度，全市金融系统认真贯彻落实中央经济工作会议、全国金融工作会议以及市委市政府工作部署，全市金融运行总体平稳，全市各项存款大幅增长，截至3月末，全市本外币各项存款余额1190.39亿元，比年初增加138.33亿元，比上年多增67.59亿元，增量为泰州辖内三市一区首位，超额完成年度目标任务。全市大部分银行一季度存款实现开门红。
组合营销，
大力拓展对公存款
在新增的138.33亿元存款中，对公存款占了大头，一季度，对公存款比年初增加61.9亿元，增幅12.1%，同比多增40.95亿元，活期存款新增6.36亿元，定期新增47.08亿元，对公存款余额574.36亿元。
由于近年来经济增速平稳，前几年各家银行存款的考核压力加大，今年，各家银行提前应对，做好重点客户、授信客户的维护工作，增强营销走访频率，无论国有银行还是股份制银行，均抓住春节旺季契机，领导带头，全员出动，主动拜访新、老客户，增进感情交流，拉近与客户的距离，保持银企紧密联系互动，为核心存款稳定夯实基础。此外，各家银行还加强源头资金争揽维护力度。各行持续加强与开发区及园区、平台的联系，从源头争揽新开户、资本金市场份额，增强产品覆盖，提升客户黏性，实现资金沉淀。
各家银行还通过公私联动，对现有企业客户、新开户企业进行分层营销，并且制订差异化营销方案，采取利率定价调整、授信额度调整、回笼台账建立等手段，提升贷款客户基本账户开户率和大额授信客户资金归行率。同时加大对政府部门、行政事业单位公关力度，在抓好财政性存款、社保资金等重点项目资金归集的同时，上线“三资”管理平台，推进全市村组资金集中统一管理，实现了村组级资金池账户归集。在此基础上，各银行与辖内碧桂园、万科、恒大等房地产公司做好对接，保证售房款及监管资金及时到账，同时督促房地产信贷客户增加预售款回笼资金。
多措并举，
拓展好居民储蓄存款
在对公存款大幅增长的同时，住户存款增势强劲，一季度全市住户存款比年初增加76.43亿元，增幅14.2%，同比多增29.79亿元，全市居民储蓄存款余额达616.03亿元。
各行多措并举做好住户存款的营销工作，推进基础客户批量化、场景化、项目化营销，全面推进代发工资业务，继续抓好代发工资、代收代付业务拓展，对有贷户努力提高代发工资份额，同时，高度重视无贷户代发工资业务拓展，加强对无贷户特别是机关团体、学校、事业单位等代发工资业务渗透。
抓好贵宾客户拓展维护。积极做好私人银行客户服务的提升，关注新增客户、红色预警客户、潜力提升客户三类客户，每日做好临界客户的资金监测，实时与客户对接资金到账时限。对大额个人客户，实行“一对一、人盯人”专业维护，围绕客户分群，实施客户有效管户。强化渠道、线上营销。将开卡拓户与各种特惠商户营销结合起来，用掌银、微信银行等渠道开II、III类电子账户。
激励机制优化，
提升服务“内功”
各银行机构在加大营销策略的同时，不忘提升内部管理和自身建设，从“多劳多得”的导向出发进一步优化激励机制。结合全员发展营销战略，各银行制订了旺季开门红目标，合理设定目标数，细化分解任务，考核到人、考核到网点，做到奖惩分明，进一步激发员工存款营销的积极性。
组织员工进行开门红的营销培训，进一步转变全员观念，帮助员工更好认清发展形势；紧抓厅堂服务，以营业网点为阵地，实施“以服务为中心”的策略，树立服务的观念，充分发挥大堂经理的引导和服务作用，以优质服务来吸引客户。各行纷纷发扬二线支援一线的传统，旺季期间，二线人员全部充实到一线，增开服务窗口，延长服务时间，放弃节假日休息时间，以优质的服务吸引顾客。
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