文：靖江日报 孙华平

 

  近来，靖江房地产市场销售趋淡，难道是救市红利消耗殆尽？下半年，靖江市场又将上演怎样的剧情呢？

 

  进入传统销售淡季

 

  确实，近一年多来的靖江房地产市场销售形势不错。自从2014年底新一轮救市政策实施以来，靖江市场商品房销售形势逐渐转旺，特别是在去年底、今年初的大半年时间里，靖江大部分楼盘实现了很好的去化，市场整体销售量超越往年，有效地缓解了靖江开发商的库存压力和资金压力。业内人士同时指出，这一轮旺势不可避免地透支了靖江市场的购房需求。在对房价进一步下降失去信心后，紧随开发商、购房者心理预期转变而来的，是一些刚性需求群体的恐慌性购房，还有部分改善型需求的毅然出手。

 

  但业内人士认为，近来的销售转淡只是因为楼市进入了传统淡季，并不意味着靖江房地产市场从此销售不畅，下半年的行情依然值得期待。一般情况下，除了一些楼市比较萧条的年份，有些开发商在“金九银十”旺季到来前抢跑之外，7月、8月正是房地产市场的销售淡季。这样的时间段，开发商往往用于筹划开盘或是蓄积客户，为9月以后的市场搏击蓄势。

 

  不过，在购房需求被一再释放乃至有所透支之后，下半年靖江市场的销售态势尚不明朗。“金九银十”的成色是不是足？销售形势能不能恢复乃至超越近一年来的火爆？一切都还是未知数。因为目前的房地产市场形势比较微妙，虽然整体供求关系还没有得到根本性扭转，但去化压力已大为缓解，甚至有楼盘传出房价将涨的信号。基于这种情况，不仅政策利好颇为渺茫，或许还会面临新一轮的调控。

 

  迎来新一轮上市潮

 

  下半年，靖江房地产市场将出现一个新情况，那就是迎来新的上市潮。

 

  无论是2014年的萧条期，还是2015年以来的旺盛期，靖江市场销售的商品房主要是库存，是楼市滞销后不断积压下来的，也就是救市新政指向的“去化压力”。去年下半年以来，靖江市场除了两三个楼盘上市了量不是很大的新房，在售的绝大部分都是存量楼盘。

 

  不过，靖江市场下半年将有几个楼盘上市新房，并且上市量有可能具有一定的规模。因为去年开始推盘的一些楼盘，在售新房的销售已近尾声，原本就打算在下半年上市一批新房。只是今年前段时间雨水较多，紧接着又是近来的高温天气，客观上迟滞了工期，开盘节点可能会拖延至9月份以后。而另一拨可能上市的新房来自新增地块，随着靖江市场整体去化压力的减弱，今年已有开发商拿了新地，并迅速进入开发程序。据了解，假如开发节奏够快的话，有的楼盘可能会赶在10月份前后上市。因此，靖江房地产市场新一轮上市潮可能会在10月前后出现。

 

  新楼盘上市将表现出两大特点：一是楼盘更加个性化。近年来的开发销售实践，已经让靖江开发商有了规避同质化竞争的意识，特别是新增地块的开发商，从规划、设计、施工等各个环节，都会尽力凸显自己的个性。在靖江房地产市场上，仍有相当一部分楼盘存在销售难，原因极有可能就是品质、环境、户型等方面没有比较优势。反观另外一些楼盘，或是在性价比上大做文章，或是针对改善型需求提升品质，因而销售形势始终名列前茅。二是开盘可能更为策略。一方面是下半年楼盘新增供应增多，开发商需要面对的对手多了；另一方面是购房需求被提前透支，下半年销售难度有可能加大。即将面临的形势应该不会比目前更好，而比去年底、今年初有所不如的可能性更大，不少开发商对此有着清醒的认识，自然会未雨绸缪。

 

  带动区域楼盘销售

 

  对于开发商来说，随着靖江房地产市场上高端楼盘增多，面向刚性需求的楼盘如果能抓住机会，可能会以其性价比赢得一些购房者。确实，近年来入驻靖江市场的一些高端楼盘，针对的都是改善型购房需求，房价总体略高于周边的在售楼盘。这些楼盘不仅没有给周边楼盘带来冲击，反而因市场细分的客户群不同，不仅销售互不影响，甚至产生互补。南面新城区一个楼盘原来的销售形势一般，在附近进驻一个高端楼盘后，这个楼盘的销售量不降反升。据售楼人员讲，部分购房者都是从高端楼盘过来的，以刚性需求居多，面对同样区域不同品质不同价位的楼盘，刚性需求最终还是选择了价格。

 

  对于购房者来说，下半年看房、选房、买房的机会也多了。之前以去化库存为主的时候，部分改善型购房者选不到中意的房子，一直在观望；部分刚性购房者也因为出手晚了，觉得下半年还有机会，选择再等等。至于靖江市场的潜在购房需求到底有多少，又究竟能释放多少，还得拭目以待。