熙熙攘攘的人流中，随处可见售楼人员与购房者沟通交流的场景，一个个流连忘返的身影。表面上看，开发商一如既往地各自吆喝，自卖自夸；购房者依旧是货比三家，轻易不出手。但透过这次“五一房展”，发现当下的靖江房地产市场确实有了变化，既不像近几年楼市调控时那样冷，也不像某些开发商形容的那样热。可谓乍暖还寒，喜中有忧吧。

　　实用主义至上

　　到2015靖江春季房产家居文化节现场逛过的市民，一定会发现一个与往届不同的现象，那就是房展会的展棚显得简洁而整齐划一，没有与众不同的参展楼盘。以往，开发商为了吸引眼球，从参展商中脱颖而出，不直接使用主办方提供的统一展棚，而是提前筹划、设计，不惜花费时间、精力和资金，请专业布展公司量身定制展棚。靖江日报社已经连续11年举办房产家居文化节，在最初的几届展会上，参展的绝大部分楼盘都自行搭建展棚，只有极少数楼盘使用绗架、喷绘布围合的简便标准展棚。后来，虽然随着楼市调控的深入，住房销售越来越不景气，但每次房展会总还有几个楼盘在展棚上花些心思，要么是市场销售形势好的，要么是规模大、名气大、实力强的，要么是即将推出新楼盘的，无非是想在众楼盘云集之时博出位。即便是形势颇为困难的2014年，同样由本报主办的“十一房展”上依然有两个楼盘搭建了个性化展棚，并在房展会上不出所料地成了人气展位。有些个性化展棚的设计比较复杂，搭建周期比较长，参展商得提前好几天进场施工。但是，今年只有一家参展商曾经提出过自行搭建的意思，最后几经权衡，还是决定使用主办方的标准展棚。其他参展楼盘根本没考虑过自己搭展棚，一开始就确定由主办方提供。这样做的好处，是开发商参展的准备周期很短，省心省力。而参展商透露的信息表明，主要还是为了省钱。

　　不仅如此，除了泰和国际城来了个乐队搞了一个多小时的暖场活动，靖江碧桂园弄了个充气的大白公仔外，再没有开发商组织拉人气的活动。这在过去的房展会是不可想象的，一点噱头都没有，参展效果必定好不了。一直以来，靖江开发商为房展现场的活动费劲了心思，有演唱演奏，有戏曲戏剧，有二人转表演，有人体彩绘，有人体雕塑行为艺术，有川剧变脸，有魔术杂技，有小丑表演，有舞蹈武术，有模特秀，还有抓钱游戏、摸奖、转盘抽奖等。几乎每届都有创新活动推出，这也考验着开发商企划人员的创意能力。可在这届房展会上，参展商显然没有将精力放在活动策划上，甚至有些开发商根本没有往这方面想。

　　即便没有个性化展棚和吸引人气的活动，为了更直观地向购房者介绍住宅产品，参展商惯常的做法是搬个沙盘到现场，甚至特别制作一个方便运输的小型沙盘参展。可这届竟没有一个参展楼盘带了沙盘，仅仅有两三个楼盘带了几个小型的户型模型。

　　有业内人士直言，现在的购房者几乎对靖江城区所有楼盘都了解得比较到位了，他们来房展会要么是有了目标，要么是想现场多方比较一下，要么是看看有哪些优惠措施和特价房，参展楼盘没有必要再以个性化展棚取胜，也没必要非得就着沙盘介绍产品了。

　　面对面的价格战

　　那么，参展商注意力究竟在哪儿呢？到“五一房展”现场看看就知道，是赤裸裸的价格战。

　　开发商竞相限量推出特价房，是这届房展会的一大特色。虹桥城市花园的10套4999元/平方米起限时现房，中天城市景园准备的少量特价房源，康宁明珠的“现场定价”房，润晖国际广场限量10席最低8折的特惠房源，滨江国际推出的10套部分楼层一口价5750元/平方米特价房……这样的信息就明晃晃地写在各参展商展棚的喷绘背景上，那4000多元、5000多元的数字，让购房者看着就有些眼热。以前，开发商也会促销让利，但提到降价大多遮遮掩掩的；现在，恨不能向所有靖江人宣称自己楼盘的性价比最高，“最高让利10万元”的宣传语甚至标到了房展会展棚的门头上。

　　确实，真正需求强烈的购房者似乎不太计较展棚如何出众，不太计较有没有好看好玩的活动，价格还是他们最关注的焦点。开发商的价格战正是购房者乐于见到的，也只有这种局势，购房者才更有机会得到最大的实惠。新政带来了越来越暖的楼市销售，但并没能改变靖江楼市的供求关系，去化压力仍然绷着开发商的神经，高性价比依旧是卖房的硬道理。于是，在似乎向好的楼市前景下，靖江开发商没有志得意满，开发商的主流做派还是“以价换量”。

　　买卖双方都摒弃了繁文缛节，直接在价格上坦然相对。在“五一房展”现场，经常见到购房者走进展棚的第一句话就切入主题，“我想买这边的房子，究竟能得到哪些实惠？”很多看房的市民，都是一家家楼盘看过去，同样区位比价格，同样价格比品质，同样品质比环境、配套。这样的状态使得房展会展示的功能弱化了，买卖双方更为看重的交易功能强化了。据多个楼盘称，现场不仅有确定购房意向的，还有购房者交了定金，这在以前是很少见的。

　　改善需求其性也刚

　　绿城·靖江玉兰花园、靖江星河湾、玲珑湾等楼盘的高端住宅，也有不少购房者关注，甚至有人说，“我来就是想买别墅的。”虽然，绿城·靖江玉兰花园、靖江星河湾还没有开盘，但现场来了许多预约登记的客户，其热门程度甚至超越了在售楼盘。

　　目前，靖江有一批改善性购房需求活跃在房地产市场上，他们希望改善现有的住房条件，购房目标以别墅为主。因此，在靖江房地产市场出现供大于求的趋势和同质化竞争严重的情形下，一些开发商把目光瞄准了改善性购房需求，着手开发更高品位的住宅产品。

　　乍暖还寒时节，最难将息。在现时的楼市背景下，采取怎样的策略，确实令开发商伤脑筋。“五一房展”过去了，不管收成如何，凸显的变局值得业内人士深思。