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顾正从业经历：
2005年，靖江供销房地产所开发楼盘盛世花园置业顾问；
2006年，上海中虹集团所开发楼盘中虹花苑置业顾问；
2007年至2010年，南通德诚房地产所开发楼盘德诚城市广场招商运营主管；
2011年至2013年，南京美力三采商业管理有限公司代理销售的靖江宝丽广场营销总监，盐城中江韩国城招商主管；
2014年至今，靖江嘉亿房地产开发有限公司所开发楼盘嘉亿东湖花园营销总监。
在靖江，第一个真正意义上的规模商品住宅，当属2003年左右开盘的春江花城，它也催生了靖江第一批职业化的房地产销售人员。应该讲，像顾正这样历经十载乃至更多年，在靖江房地产市场一步步锤炼出来，至今仍然活跃在营销一线的售楼人员，绝对算得上是本地行业内为数不多的前辈了。
顾正说，他有幸见证了靖江房地产市场的变迁，在这发展最快、变化频繁的十年间，只见一幢幢高楼拔地而起，靖江城市长高长大，越来越多的靖江人成为新小区业主，越来越多的靖江人成为商业地产的铺东；他也亲历了楼市的几轮调控，接受了房地产市场从排队抢购的卖方主导进入了买方主导的新常态。
前期：涨声一片
进入房地产营销行业，顾正说，纯属阴差阳错。最初，他在一家行政机关做合同制职员，后来因为公务员录考时落选，他不甘于安逸平淡的状况，误打误撞涉足了房地产营销行业。当时，靖江首个小高层盛世花园正在招聘销售人员，他就闯了过去。
“那时的靖江房地产市场刚刚起步，还没有住宅小区的概念。以景馨花园、春江花城为代表的多层住宅，就是靖江最高端的商品房了。在盛世花园开盘时，绝大部分房价还是‘2字头’。”顾正说，正是在靖江楼市出现变革的时候，他成为一名售楼员。随着盛世花园、中天城市花园、新天地花园等楼盘相继开发小高层，靖江房地产市场才进入了产品多样化、规模化时代，也才进入了快速发展的阶段。高层电梯房和小区式生活的概念，让靖江老城区居民改善居住有了更多选择。加上靖江、江阴的两岸联动开发，引来了不少江阴的投资购房者，靖江楼市开始出现供不应求的现象。房价被迅速拉升，短短几年时间，就从每平方米2000多元一路上涨到4000多元，涨得连开发商自己都不敢相信。售楼人员天天喊涨，看房、购房的却还是趋之若鹜，就在这一片涨声中，靖江房地产市场进入了发展的快速通道。
中期：多元化发展
留给顾正最深印象的，还是靖江房价几近失控的那些年。顾正指出，“到了2008年前后，除了本身的居住使用功能外，靖江商品住宅又增加了投资属性，一路上涨的房价，让更多投资者疯狂入市。更多实力开发商开始走向三四线城市，靖江楼市开发进入了高速发展的阶段，物业种类也呈现出多元化的趋势。政策的导向总是影响着楼市发展，从2008年首次政府楼市调控以来，对小面积商品房的推崇、别墅地块的限制左右了开发方向，及至2010年的楼市再次调控，遍地开花的商业地产价格高得惊人，别墅的限制开发也让其价格一路飙升。”
那几年，以德诚城市广场为代表的市中心住宅，将2008年的靖江房价带入“5字头”；城市南移给了南部城区房地产开发充足的动力，一时间遍地开花，出现不少开发规模数十万平方米的楼盘，也拉开了南北部城区的房价。南部城区房价普遍提升到每平方米8000元左右，泰和御水湾的价格更是直指万元。过度的开发为现在大量的楼市高库存埋下了伏笔，2011年的调控一度将楼市降到了冰点，预示着房地产的黄金时代即将结束。近年来，靖江房地产市场出现有价无市的现象，陷入了有人没房住、有房没人住的局面。
后期：期待理性开发
“2011年，地王泰和国际城房价没有能够破万元；2012年，楼市更是惨淡，库存不断增加，商业地产投资没有出现想象中的回报，住宅也不再出现抢购热潮，一切回归商品房本身的属性，功能适用性明显，而价值属性在弱化。”顾正认为，行业的发展离不开市场的变化，靖江区域小，外来流动人口少，供大于求的现状是客观事实，任何政策的变动对于靖江来说，虽是后知后觉，却总是教训深刻。
像楼市大背景一样，过分盲目的房地产开发，使得只要拿地就能赚钱的黄金时代在靖江也成为过去。楼市进入项目竞争、市场调节、买卖双方互相选择的新常态，回归房地产行业健康发展的道路。经常听到身边的人互相询问，何时买房、如何选择、房价涨或跌，人们最普遍的答案是“适合自己的才是最好的”。
现在：产品为王
顾正感慨道：“靖江楼市从卖方市场到买方市场的转变是行业发展的必由之路，精明的靖江购房者很快就看清了政策导向和购房门道，甚至投资回报算得比我们这些从业多年的置业顾问都清楚。”
顾正认为，在行业发展的过程中，靖江很多开发商并没有随着市场的变化而进步，还是以“房子盖起来就能卖出去”、“地段好就是不愁卖”等理念去经营项目。孰不知，任何行业都需要一个好的产品、好的包装、好的营销和好的服务，如果项目立项前没有深入的市场调查，没有对产品设计进行透彻分析，没有好的营销模式来推出产品，更没有完善的服务理念，相信任何产品都无法适应如今激烈竞争的市场，无法适应飞速发展的时代，最终只能被市场淘汰，被消费者遗弃。一个好的项目已不光是地段好，还需要从外观布局、小区环境、户型、价格、后期服务等方面综合考量。
拿顾正的话说，房地产营销看似简单，实则是一门需要经验积累的技术活，根据不同项目做出不同的策略，并不断调整，以适应市场需要，以适应消费者选择，产品才能最终获得市场认可。如果靖江开发商完全依靠坐等客户上门的营销手段，结果只能是门可罗雀。自身产品再经不起比较和推敲，就更难有成交。而那些把消费者放在第一位，把自身产品做得更好、服务更完善的楼盘，成为2014年楼市的销售赢家。譬如，他负责销售的嘉亿东湖花园，立项之初就在项目规划和产品设计方面做足功课，历经一年时间，走遍苏锡常地区，学习最先进的规划理念，不断调整方案，深入研究靖江各楼盘优劣，推出了最贴近靖江实际的户型，才将项目推向市场，并且以最实惠的价格面对消费者。在营销方面，坚持“价格透明，开盘公开公正，服务不打折扣”，争取让每位购房者都能选到中意的房子。正是凭着这些付出，让嘉亿东湖花园在楼市疲软、观望浓重的2014年，得到了众多刚需型、改善型购房者的认可，两期开盘推出的300多套房源销售率80%以上。有同行质疑，一个不起眼的小盘用得着这么折腾吗？折腾有用吗？然而，没赶上“天时”、不占“地利”的嘉亿东湖花园，硬是靠着设计理念、产品定位、性价比和营销服务等方面的“人和”，成为2014年靖江房地产市场的佼佼者。
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