临近年末，杭州楼市一点都不冷清。根据不完全统计，12月份光主城区就有30多个楼盘开盘，其中不少还是首次亮相的新盘。与此同时，一些老盘推出清盘行动，“存抵”、“买房送车”等各种方式的营销手段也是层出不穷。

　　推出年末清盘行动

　　最近，位于城东的克拉公馆打出了“单价直降4000元”的活动，很是吸引眼球。目前在售的3号楼之前单价25000元/平方米左右，现在为了清盘，直降4000元/平方米，起价19000元/平方米，均价21000元/平方米左右。

　　据了解3号楼为恒祺克拉公馆最后一幢房源，户型为90-130平方米。据知情人士透露，总共60多套尾房参与这次的优惠活动，很快就卖了40多套。该项目的负责人表示，在克拉公馆销售完成后，他们将启动同样位于城东的另一个项目。

　　上周末，位于临平新城的钱塘梧桐蓝山，推出了一次“小户型清盘行动”。虽然只针对一期的90平方米房源而不是整个楼盘，但是此举还是引发了市场追捧，不少人看中了该区域地铁一号线刚刚开通，所以下单踊跃。

　　在西溪，坤和西溪里项目也计划在年底前将楼盘所有剩余房源全部清盘。据了解，这个楼盘2008年7月首期开盘，距今已经过去4年多，算得上是杭州楼市的老面孔。如今，楼盘仅剩5套现房排屋和60多套公寓，据了解，这批公寓起价18000元/平方米，性价比还是比较高。

　　存抵优惠降低门槛

　　对于“存几抵几”的优惠活动，杭州楼市并不陌生。而这也成为年底各个楼盘主打的促销手段。

　　如金都夏宫预计即将推出6栋法式山水联墅，户型面积为260-400平方米，总价约700-1000万元/套，目前存10万元抵30万元。

　　高尔夫艺墅目前东区1、2、3、4号楼有团购活动，户型面积88-148平方米，大户型存1万元减3万元，小户型存1万元减2万元。其中1、2、3号楼为毛坯，团购均价17000元/平方米，4号楼为精装，团购均价20000元/平方米。

　　有意思的是，之前存抵活动，开发商开出的要求一般都在存款“2万元”以上，但如今门槛却有所降低。比如德信北海公园“存5000元抵30000元”，保亿丽景山预存3000元可抵15000元，东田擎天半岛存5000元抵50000元，嘉信九悦印象存5000元最高甚至可抵15万元。

　　开发商期待完美收官

　　年关将近，开发商却推盘热情不减，反映了开发商的心态不一。

　　赶着年底前冲量，是其中一种心态。如城北某楼盘今年的销售任务是7亿，到目前为止，还差2000万元。从11月起，开发商就启动了今年年末的优惠促销活动，效果不错。据介绍，上周楼盘销售了20多套。

　　还有一类开发商，则是趁势加推房源。本月15日，城西精品楼盘文溪鼎园将正式推出精装一期房源，即6号楼133平方米中间套经典三房，预计折后均价27800元/平方米。该项目负责人表示，今年的销售任务早已完成，但考虑到这次推的130平方米精装修改善型房源，在年末的楼市还是很有市场的，客户积累已经不错，所以就趁势开出来了。而同样的楼盘还包括凯旋门等等。

　　因为近年来调控不断，楼市原有的规律不断被打破，就如一位开发商所说，“现在哪里还管什么淡不淡季，只要有客户就卖房。”而事实上，12月份的楼市成交确实还不错，就在一周前，嘉凯城名城公馆4号楼在杭州海外海皇冠假日酒店正式开盘，开盘现场气氛热烈，到场购房人数超过500人，购房者热情高涨。据统计，截至当天晚上，嘉凯城名城公馆4号楼去化率接近9成。而这样的气氛显然也让其他开发商对年末的市场充满信心。