热点关注上周，无锡新区某楼盘首度公开滨湖叠院样板房，引起全城的轰动。在无锡乃至全国，样板房营销成为了必不可少的一个手段。
我国的房地产市场形成比较有特色，从公家分房到商品房市场，从毛坯房到精装房，从现房销售到期房买卖，逐步形成现今以期房为主的模式。网友表示，“期房的本质就是画饼充饥。交了欠款后，至少也要等个一、二年才能看到自己的新房。”中国人买卖一向谨慎，而样板房的出现，至少可以弥补期房“画饼充饥”的不足。
该楼盘的策划兴奋的说，“我们这边的置业顾问看到即将公开的叠院样板房，都很兴奋，他们都说没见过这么好的样板房。”如此看来，一套好的样板房的确是魅力十足，能放倒了这些个置业顾问。
样板房 增加购房者居家体验感
买房是件专业的事，对于很多人来说，对着户型图实在是不感冒，也就只能听售楼处人员唱独角戏。可是，样板房就不一样了，你并不需有很专业的知识，只需根据自己的实际需求去体验。在样板房中，你大可以把自己当成是主人，好好的感观它的优点与不足之处。
一般，购房者都会带着家人会参观样板房，女主人可能会比较关注厨房，衣帽间，男主人可能会较多的注意客厅够不够大气，当然，这是改善型以上的需求。而对于首次置业的购房者，可以实地感受下未来家的空间大概有多大，面积实不实用，采光效果好不好等等。
据业内人士透露，“惠山区某高层楼盘，之所以没做样板房，是因为它的得房率过低，远没有宣传中的大。”大家都知道，市面上高层的得房率普遍在77%--78%。再比如，新区某别墅房源，由于设计上考虑不周到，导致新装修的样板房一遇雨季，壁纸就变得潮湿不堪。
笔者认为，样板房营销，是随着期房应运而生的。对于开发商而言，用具体的形象来诠释自己的产品，让有需求的购房者更加心动，诱发购买的进程，同时户型上设计的缺陷也更直观的暴露出来。面对越来越多追求品质的购房者，这就要求开发商将精力放在产品的完善上来。
对于购房者来说，在房地产买卖模式确定的情况下，可以很直观的看清楚未来家的大致轮廓，同时也可以吸取样板房装修的长处，规避缺陷。样板房比起户型图，更具诱惑性，它实体化，可触摸性化，增加了购房者的实地体验感，优缺点一览无遗。
在国家调控政策的压制下，各大开发商之间的竞争也更加激烈了，各种千奇百怪的营销模式或广告语都出来了，比如“买房送老婆”，“买房送奶牛”等等，虽然新颖却也只能吸引一时的眼球。样板房营销手段虽然古老，却也最实用。购房者在抱怨高房价的时候，开发商也应完善自身。当然，光看样板房并不能预防偷工减料带来的质量问题，这就需要对开发商有一定的了解了。
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